גרייסון לופאס חולם על עתיד שבו המיסים נמוכים יותר והחיים מתוקים יותר. או שאולי זה רק אני. הוא הבעלים של ValueCreator.io, פלטפורמה שמלמדת בעלי סוכנויות מותשים איך להגדיל את העסק שלהם, תוך השקעת פחות זמן בשירות ושיפור התוצאות ללקוחות.
גרייסון טוען שהוא מרוויח כיום 120,000 דולר בחודש בזכות המודל החדש שלו, ה-"VC Model".
אני לא יודע, גרייסון, אתה נראה כאילו אתה צריך לדגמן את הקולקציה החדשה ב-Gap. האם אתה באמת הבחור הנכון לייעוץ עסקי?
המודל העסקי של סוכנויות הוא מלכודת, כך אומר גרייסון. הוא סגר את סוכנות השיווק שלו שהכניסה 55,000 דולר בחודש. ארבעה חודשים לאחר מכן, הוא גרף 125,000 דולר בחודש אחד. לא רק שהרווחים שלו הוכפלו, הוא גם עבד פחות… והדהים את לקוחותיו, שהיו מוכנים לשלם לו 10,000 עד 15,000 דולר מראש. וזה לא רק הוא; המודל הזה עובד עבור כל אחד.
- פיטר נתקע על 12,000 דולר בחודש עם הסוכנות הדיגיטלית שלו ליועצי מס. Value Creator הביאה אותו ל-32,000 דולר בחודש בזמן קצר.
- ג'ורדן הרוויח 72,000 דולר בחודש עם הסוכנות שלו לבעלי מרפאות יופי. בעבודה עם גרייסון, הוא הכפיל את הרווח שלו ב-45 ימים. והוא בדיוק סגר עסקה של 8,000 דולר בחודש.
- ג'וני סגר את סוכנות הפרסום לביטוח שלו, עבר למודל VC, והגיע ל-55,000 דולר בחודש בתוך 12 שבועות בלבד.
הכול כאן עוסק בהשגת יותר עם פחות. אתה לא צריך צוות גדול או תקציב פרסום ענק או לעבוד עד שתקבל "צוואר גיימר". אה, וכדאי שתלך לקניון, תקנה כובע, ותחזיק חזק, כי גרייסון לא עושה שום פנייה קרה. הלקוחות רודפים אחריו. תודה לאל, כי להיכנס ל-DMs זה בערך כמו לנסות לנצח את השמש בתחרות מבטים. בנוסף, עם השיטה הזו, לא תאבד לקוחות אחרי חודש או שניים. הם יישארו כמו קוץ על סוודר צמרירי.
זו אותה גישה שבה השתמשו חבר'ה כמו אלכס הורמוזי, סם אובנס, וקול גורדון כדי לבנות את האימפריות שלהם. אתה לוקח את כל הכישורים, התשתיות, המערכות, ומחקרי המקרה שיש לך בסוכנות שלך… ויוצר מהם חבילה פשוטה וניתנת להרחבה.
ברגע שגרייסון עבר למודל Value Creator:
- שלושה לקוחות נרשמו ב-5,600 דולר כל אחד. כולם שילמו במלואם.
- אז הוא העלה את המחירים.
- בחודש הבא, ההכנסות זינקו ב-147%.
- אז הוא העלה את המחירים שוב.
- וכך הוא חצה את קו ה-100,000 דולר בחודש.
- ומאז לא הביט לאחור.
זה קשור למעבר ממכירת ריטיינרים למכירת תוצאה. במקום לומר, "היי, אני אנהל את המודעות פייסבוק שלך ב-1,500 דולר לחודש," למה לא פשוט למכור תוצאה? לדוגמה, "אני אמלא את היומן שלך בלידים מוכנים לרכישה… ואשמור עליו מלא. העלות היא 15,000 דולר. קח או עזוב." זה בערך היקף ההצעה של גרייסון. משם, הוא מבקש ממך לקבוע שיחת Scaling Session חינמית. אין אזכור של עלות הקורס שלו, אבל הוא אומר שהתוצאות שלך מובטחות.
המחשבות שלי על מה ששמעתי?
אני מרגיש שכל מה שגרייסון עשה הוא להעלות את כל מה שמבאס בסוכנות ולהתנהג כאילו זה לא זה. "אל תמכור ריטיינרים, תמכור את התוצאה," הוא מייעץ. זה נשמע נהדר בתיאוריה. כמו דיאטה שמאפשרת לך להזמין דומינוס כל לילה. אבל איך זה אפשרי? האם לא יהיה קשה יותר לספק את התוצאה? ומה קורה כשהתשלום המקדמי הגדול הזה חוזר אלינו עם בקשת החזר אם לא נעמוד בהבטחה שלנו?
מה שאני עושה הוא להביא לידים קודם… על ידי דירוג אתרים בגוגל… ואז להשכיר את ההאתרים האלה למרבה במחיר.
אז מה אני באמת חושב על מה שגרייסון מציע?
נכון, "מכור תוצאה, לא ריטיינר" נשמע כמו רעיון פנטסטי, אבל בוא נבחן את זה. כמה קל יהיה באמת לספק את אותה תוצאה מובטחת? ומה קורה כשלקוח זורק לך פצצה בדמות בקשת החזר כי לא עמדת בציפיות? אני רואה פה אדום יותר מאשר בניסיון כושל להכין מרק עגבניות.
תוסיף לזה את העובדה שכל "שיטת גרייסון" נשמעת כמו שיווק מחדש של מה שכבר כולנו עושים – רק עם שם נוצץ ותג מחיר גבוה יותר – ואני מתחיל לחשוב שאולי כדאי לבדוק קצת יותר לעומק לפני שקופצים למים.
אז מה האלטרנטיבה?
בוא נדבר תכלס, בגובה העיניים: אם יש משהו שעדיין עובד כמו קסם ב-2025, זה בניית נכסים דיגיטליים אמיתיים. אני מדבר על להרים אתרים, לקדם אותם בגוגל ולהשתמש בהם כמכונות לייצור לידים לעסקים מקומיים. למה? כי זה פאסיבי, כי זה קיים לאורך זמן, וכי זה לא תלוי בגחמות של לקוחות או פלטפורמות שמשנות את הכללים כל יומיים.
אז אם אתם באמת רוצים ללמוד איך זה עובד, לחצו על הכפתור כאן למטה ותצפו בסרטון שמראה לכם איך להתחיל לבנות את העתיד שלכם, היום.
